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房产公司知识(糯家房产公司靠谱吗)

时间:2021-11-05 21:18:22  作者:房多多   阅读:  

《入行房产公司前需要了解哪些房产知识?》

专业知识方面:房屋的,建筑的,土地的,银行的,物业的,交通的,国家政策,金融的,教育的,等等这些方面的,

《中介房产公司有景吗》

你说的有景意思是不是有没有前途?个人认为这行业还可以,工作是比较辛苦但相对应的收入也比较高,毕竟现在最贵的就是房子。—菁英地产培训部

《做房地产销售的基础知识》

原发布者:changyongsunny

第一节成功的销售要素要想做一个成功的销售人员,应该就以下几项经常自我充实,自我锻炼。一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。二、六心1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。3、热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。5、决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。三、八力1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向,面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。3、创造力—新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的远景,加以对个案投资或销售工作,作最好的判断与说明。5、记忆力—房地产业接触的客户房地产销售人员一般需要知道的知识:

1.项目的基本知识:所在区域的情况,发展,规划,项目周边的交通,配套,商业,学校等内容;项目的具体情况,项目的方位,四至,所售户型,均价,折扣等等。在接触新的项目的时候,都会有项目理解,项目百问百答,沙盘模型讲解,区域模型讲解等等内容。熟读资料,背诵内容即可。

2.银行按揭知识:银行利率,按揭成数,按揭年限,月供额计算,按揭套数的界定,如何办理按揭等一系列与银行按揭有关的知识。

3.房地产政策:限购政策,限贷政策,税收政策(房产税,遗产税、房屋契税)、取得房产预售的证件,如何办理房产证等内容。

4.房地建筑知识:实用面积的界定、实用率(得房率)的计算和解释、层高的影响,各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识。

5.房地产销售知识:如何销售房子是一门学问,有不同的销售话术,有各种的销售技巧,有各种的销售方法,需要多听,多看,多想!

房地产销售中,客户管理是衡量销售人员的工作是否有计划性及效率如何的重要指标,更是销售人员提高自身销售技巧的关键。

大部分销售人员在销售过程中不善进行客户管理,所以导致成交率始终无法提高,销售效率忽高忽低,更不要说能够及时发现自身存在的“短板”。而销售管理人员甚至也无法用“指标性”的工具来发现和改正销售人员的不良工作习惯和提升大家的销售效率,很多人对于如何提升自己的销售业绩或如何提升自己团队的销售率是百思不得其解,其实方法很简单大家也都了解,只是大家没有找到使用的方法而已。客户管理ABCD分类法就是其中之一,也是最基础和有效的提高销售率的方法,下面我就如何运用ABCD分类法管理客户做详细阐述:

一、ABCD分类法

客户首次来访,销售人员根据首次接待的综合情况自身判断有80%以上至100%成交概率的归为A类,有60%以上至79%成交概率的归为B类,有40%以上至59%成交概率的归为C类,有40%以下成交概率的归为D类,我将其简称为8644分类法,销售人员根据8644分类法进行首次判别。

二、分类客户跟进术

①A类客户首次来访离开销售中心后,销售人员应在第一时间发信息至客户,内容以介绍自己及感谢客户来访为主。24小时内应进行首次回访,回访内容以诚意表达邀请客户再次回访的请求为主。销售人员根据回访的情况再次运用8644分类法进行再次判别;

B类客户首次来访离开销售中心后,销售人员应在当天下班之前发信息至客户,其他同A类客户跟进方法一致,同样在回访结束时再次运用8644分类法进行再次判别;

C类、D类客户首次来访离开销售中心后,销售人员当按B类客户的回访方法进行首次回访工作,同时运用8644分类法判别客户时应视客户反馈信息及时调整客户管理级别和跟进方法。

②A类客户跟进密度应最频,基本应保持首次回访不超过24小时,3天内锁定客户回访时间,一星期内客户会进行回访,如无法约定回访时间或无在约定时间内回访,则可将该客户自动降级处理;

B类客户跟进密度可保持一般,基本保持首次回访不超过24小时,首次回访能与客户达成回访时间的可转为A类客户跟进。不能转为A类客户跟进则保持常态联系,联系强度保持一星期不低于2次电话回访,2次电话回访不能达到约客户回访目的,则可将该客户降级跟进处理;

C类、D类客户跟进密度保持普通,保持首次回访在24小时内,如有机会转变成A类或B类则按相应方式处理。反之,则保持偶尔的电话联系和短信即可。通常影响这类客户购买的原因我们不甚了解,所以我们回访目的只有两个:其一、表示礼貌进行回访,加深印象为下次购买做铺垫;其二、挖掘其身边的潜在客户。

③无论何种类型的客户,作为销售人员都要展示出专业人员的职业素养和良好的、积极向上的自身形象,广积人脉沉淀思想。

三、分类客户成交机会点

①首次回访工作结束后A类客户短期内或约定时间内回访销售中心的客户应视为A类客户重点跟进客户,即可视为A+客户,模式为:A类(首次来访)+ A类(我方首次回访)+ A类(客户再次回访)。

A+客户是属于有非常强烈的购房需求及在短期内一定会作出购买决定的客户群体,基本上在客户第一次回访时成交的时机就已来临,所以销售人员应积极主动提出成交信号,把握机会。如A+客户最终成交说明该销售人员对客户的把握比较准确,思维比较清晰明确,客户判断力可达80分。反之,如最终没有成交,则该销售人员要在工作日志记录未成交的真正原因,检讨未成交的原因是自身、产品、价格还是其他,同时运用8644分类法对该客户进行降级处理。

②首次回访工作结束后B类客户如应约进行回访则自动升级为A类客户进行跟进。反之,则应将该客户进行降级跟进。B类客户基本属于有购买需求,但由于受某种因素的干扰难以做出购买决定的人群。因此在这个阶段,我们的跟进重心是如何找出干扰其做出购买决定的主因,进而帮客户解决该问题将其转化成A类客户,迅速直接提出成交要求,不能给客户太多时间考虑。在B类客户转变成A类客户时销售人员的发现问题和解决问题的能力尤为关键,所以在这个过程中发现客户存疑的能力就是成交的机会点。

③首次来访的A类客户中,有一类冲动型客户也可在第一时间抓住客户冲动的弱点,及时提出成交意向创造成交机会。

四、运用ABCD分类法发现方向

多数销售人员在跟进客户时是盲目和没有方向的。

①所谓盲目是指拿起电话或面对客户不知道该跟客户讲什么、沟通什么,盲目的沟通会使客户认为你不专业,同时也容易导致失败,那么我们该如何解决这个问题呢?

假设客户首次来访你运用8644法判断其是A类客户,支撑你认为其是A类客户的理由是什么?如果你认为是感觉,那么证明你是盲目的。要解决这个问题就是要将感觉转变成数据或理由,数据是综合分析的结果,理由是客户自身意愿真实的表达。

②所谓没有方向是指不知道下一步该怎么走,没有方向就等于没有目标,没有目标就谈不上实现目标,那么我们又如何来找到目标呢?

其实目标很简单,如果是A类客户,如何让客户成交、怎么提出成交就是方向;如果是B类客户,如何将其尽快的转变成A类客户就是方向,那么这个方向其实就是找出并解决影响导致客户作出购买决定的干扰因素;如果是C类、D类客户,如何加深客户对你的印象分值,愿意帮你寻找意向客户,这就是你的方向。

③我们在运用ABCD分类法时成功的概率分别是多少?如何提高判别分类客户的成功率,就是弥补“短板”的有效途径,成功率的高低也是衡量工作效率的指标。

五、销售管理人员运用ABCD分类法

①要求销售人员在自己的客户跟踪管理登记本对每一个客户按照8644法则在每一次客户跟踪时留下记录;

②按照分类客户跟进术执行跟进进展,同时有效掌握每个销售人员A类、B类客户的具体情况,指导其进行客户跟进;

③通过监控和提高每个销售人员对客户分类的准确率,帮助销售人员弥补“短板”;

④以8644法则作为衡量销售人员工作效率的执行指标

1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。

3、热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。

4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。

5、决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。

6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向, 面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

3、创造力—新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。

4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的远景,加以对个案投资或销售工作,作最好的判断与说明。

5、记忆力—房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务。

6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃。

7、说服力—有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得客户的心动而成交。

8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交胜算。

望采纳,谢谢房地产销售基础知识:

1、 房地产的概念和分类

房地产是房产和地产的总称。房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。

房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。房地产也称不动产。

2、 房产与地产之间的关系,房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物;

地产是指明确了土地所有权的土地,既包括住宅或非住宅附着物的土地(以及各地段),又包括已开发和待开发土地。

我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系,主要包括几个方面:

A、 实物形态上看,房产与地产密不可分;

B、 从价格构成上看,房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格;

C、 从权属关系看,房产所有权和地产所有权是联系在一起的。

差异包括几个方面:

A、 二者属性不同;

B、 二者增值规律不同;

C、 权属性质不同;

D、 二者价格构成不同。

3、房地产的类型按用途划分:

A、居住用房地产

B、生产用房地产(工厂等)

C、经营用房地产(商场、游乐园等

D、行政用房地产(政府办公楼、房管局、建设局等)

E、其他专业用房地产(学校、医院、福利院等)

第一印象非常关键,销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。

一、初次见面让客户了解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册等方面。

二、企业发展战略:告诉客户企业的战略目标及发展目标,让客户知道企业的过去及将来,让客户觉得跟随企业有前途,帮助客户树立合作的信心,如未来品牌将会成为优秀品牌,企业将会成为跨国企业等。

三、品牌战略:打造世界的民族品牌,告诉客户品牌的发展战略,何时成为主流品牌及大品牌,品牌规划的步骤几步走,三年以后品牌的表现,五年以后的品牌的成就及层次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企业。

四、市场战略:告诉客户公司对于市场对于客户的态度,及品牌的营销思路。

五、定位目标客户:青春一族的学生层面,普通大众上班族工薪层,收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,财富女性成功女性时尚消费群体,品牌的特点特色及竞争优势,与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

六、市场定位:定位农村市场还是城市,定位高端消费还是主流消费群体,主攻县级城市还是地级城市,主打专卖市还是商超渠道,让客户知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,让客户全程了解品牌的运作过程,让客户建立长远合作的信心。

参考资料:销售.百度百科

《做房地产行业需要了解什么知识》

首先必须认识房地产是一个什么样的行业,它的主要职责是什么?有什么样的意义,有什么样的收获。

房地产是第三产业,也就是服务行业,通过各种渠道,为对房产有需要的客户创造条件,提供帮助,促成交易,然后收取佣金的行为。

那么从业人员需要什么样的素质,从一般的语言行为;心理素质;言行举止等等都能影响一个交易的成功。

1. 要有正确的价值观 2.仪容仪表 3.行为规范 4.熟练的专业知识 5.服务意识

6.坚决按照公司的流程来完成业务的操作 7.养成一种良好的工作习惯。

那么就要做到必须要有信心,团结协作,互助互补,要有团队精神,团队意识,有耐心有冲劲,这些都是必备的。

什么是房产从业人员的价值呢?

简单的说价值就是付出和回报中间的差。

在公司业务员对待客户要起立微笑迎上前,使用礼貌用语,热情周到,谈话注视对方,有什么意外的问题要微笑对答。但是表达一定要简明恰要。解释客户提出的各种苛刻问题一定要有耐心倾听,细致的分析客户的需求状态,需求意志。

倾听是人类最伟大的美德之一。

但是要多听少说话,这样才能知道客户为什么需要房产,才能更好的去分析客户。

本公司的行为规范:1.参加会议 洽谈业务 公司有什么样的活动应及时的参加,不能迟到,有事及时请假说明原因。2.接电话要及时,电话的铃声只能是响两到三声,工作时的来电或电子邮件必须及时的回复不能拖延。3.工作时间不得无故离岗,不得闲聊,不得大声的喧哗

确保办公环境安静有序。4.办公区域内不能吸烟,物品要摆放整齐,做到办公区域无杂务无灰尘,所有设备及时维护。

工作的纪律:1.顾全大局 团结守纪 2. 保守公司的商业机密。具体是公司押房的代理期限;公司会议的内容;

细节决定成败

3. 积极参加公司的活动 学习 研讨 不得无故的拖延

4. 不得在工作时间内阅读无关的杂志报纸

5. 工作时间内不做与本职无关的事,尽量避免私人会客,特殊原因尽量缩短时间但是不能影响他人的正常工作,不能用公司的电话打私人电话,不能用公司的电脑玩游戏,不能将无关人员带进办公区域

6. 爱护公司的财务,不准在工作时间内引酒《但是除了工作需要外》

7. 必须要严格遵守工作时间,创造有效时间提高工作的效率,不准迟到或早退

8. 当天的工作必须当天完成。

现在市场的竞争激烈,怎么样才能和大规模企业比拼市场,只能靠细致周到的服务,实力的竞争,品牌的形象。打价格成本战,但是必须要用正当的手段明确的目的,要有一个良好的习惯。

良好的习惯成就未来你是要投资进入房地产行业吗?做开发商?我个人认为现在不是好时机了。1:《工程力学》 2:《管理学原理》 3:《经济法》 4:《会计学》 5:《管理信息系统》 6:《运筹学》 7:《经济学》 8:《应用统计》 9:《工程经济学》 10:《专业英语》 11:《市场学》 12:《财务管理》 13:《建筑材料》 14:《工程结构》 15:《房屋建筑学》 16:《建筑施工技术》 17:《土力学和地基基础》 18:《建筑法规和合同法律制度》 19:《工程项目管理》 20:《工程造价》 21:《工程合同管理》 22:《房地产开发与经营》 23:《建筑企业经营管理》 24:《工程项目评价》 25:《工程审计》 26:《房地产经济学》 27:《房地产评估》 28:《工程招标与投标》 29:《城市规划原理》 30:《预测与决策技术》 31:《系统工程》 32:《建设监理概论》 33:《工程保险》 34:《房地产中介服务》 35:《物流与供应链管理》 36:《物业管理》 37:《组织行为学》 38:《国际工程承包》 39:《测量》 房地产的学识远不止这些,这些只是部分要学习的,房地产涵盖的领域很广,希望你能集中一样进行学习。

麻烦采纳,谢谢!重要是有敏锐的市场触觉,全面的行业认知

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