房地产新闻

房产工作规划(房产规划图在哪里可以查询)

时间:2021-11-08 21:19:52  作者:房多多   阅读:  

《我是做房地产销售的 公司让写工作规划怎么做 急~!》

房产销售个人工作计划例文:

房产销售个人工作计划

经过XX年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!先从怎么营销开始学起!!!!

项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查

.地理位置

.地质地貌状况

.土地面积及红线图

.土地规划使用性质

.七通一平现状

2、项目用地周边环境调查

.地块周边的建筑物

.绿化景观

.自然景观

.历史人文景观

.环境污染状况

3、地块交通条件调查

.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划

.项目的水、路、空交通状况

.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查

.购物场所

.文化教育

.医疗卫生

.金融服务

.邮政服务

.娱乐、餐饮、运动

.生活服务

.娱乐休息设施

.周边可能存在的对项目不利的干扰因素

.历史人文区位影响

二 区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行状况

.国内生产总值:

第一产业数量

第二产业数量

第三产业数量

房地产所占比例及数量

.房地产开发景气指数

.国家宏观金融政策:

货币政策

利率

房地产按揭政策

.固定资产投资总额:

全国及项目所在地

其中房地产开发比重

.社会消费品零售总额:

居民消费价格指数

商品住宅价格指数

.中国城市房地产协作网络信息资源利用

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规

.项目所在地的居民住宅形态及比重

.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规

.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规

.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划

3、项目所在地房地产市场总体供求现状

4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异

5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现

6、商品住宅客户构成及购买实态分析

.各种档次商品住宅客户分析

.商品住宅客户购买行为分析

三 土地swot(深层次)分析

1、项目地块的优势

2、项目地块的劣势

3、项目地块的机会点

4、项目地块的威胁及困难点

四 项目市场定位

1、类比竞争楼盘调研

.类比竞争楼盘基本资料

.项目户型结构详析

.项目规划设计及销售资料

.综合评判

2、项目定位

.市场定位:

区域定位

主力客户群定位

.功能定位

.建筑风格定位

五 项目价值分析

1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念

.商品住宅价值分析法(类比可实现价值分析法):

选择可类比项目

确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重

分析可类比项目价值实现的各要素之特征

对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值

根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价

.类比可实现价值决定因素:类比土地价值

a 市政交通及直入交通的便利性的差异

b 项目周边环境的差异:自然和绿化景观的差异

教育和人文景观的差异

各种污染程度的差异

社区素质的差异

c 周边市政配套便利性的差异

项目可提升价值判断

a 建筑风格和立面的设计、材质

b 单体户型设计

c 建筑空间布局和环艺设计

d 小区配套和物业管理

e 形象包装和营销策划

f 发展商品牌和实力

价值实现的经济因素

a 经济因素

b 政策因素

2、项目可实现价值分析

.类比楼盘分析与评价

.项目价值类比分析:

价值提升和实现要素对比分析

项目类比价值计算

六 项目定价模拟

1、均价的确定

.住宅项目均价确定的主要方法:类比价值算术平均法

有效需求成本加价法

a 分析有效市场价格范围

b 确保合理利润率,追加有效需求价格

运用以上两种方法综合分析确定均价

2、项目中具体单位的定价模拟

.商品住宅定价法:

差异性价格系数定价法(日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数)

.各种差异性价格系数的确定:

确定基础均价

确定系数

确定幅度

.具体单位定价模拟

七 项目投入产出分析

1、项目经济技术指标模拟

.项目总体经济技术指标

.首期经济技术指标

2、项目首期成本模拟

.成本模拟表及其说明

3、项目收益部分模拟

.销售收入模拟:

销售均价假设

销售收入模拟表

.利润模拟及说明:

模拟说明

利润模拟表

.敏感性分析:

可变成本变动时对利润的影响

销售价格变动时对利润的影响

八 投资风险分析及其规避方式提示

1、项目风险性评价

.价值提升及其实现的风险性:

项目的规划和设计是否足以提升项目同周

边项目的类比价值

项目形象包装和营销推广是否成功

2、资金运作风险性

.减少资金占用比例,加速资金周转速度,降低财务成本

.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握,以尽量少的资金占用启动项目,并在最短的时间内实现资金回笼

3、经济政策风险

.国际国内宏观经过形势的变化

.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设

九 开发节奏建议

1、影响项目开发节奏的基本因素

.政策法规因素

.地块状况因素

.发展商操作水平因素

.资金投放量及资金回收要求

.销售策略、销售政策及价格控制因素

.市场供求因素

.上市时间要求

2、项目开发节奏及结果预测

.项目开发步骤

.项目投入产出评估

《房地产销售员的职业规划》

原发布者:Yu飞雪

关于销售人员职业规划的一些建议:一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案。可是大部分销售人员都没有意识到这点,或者是不知道如何设计销售人员职业规划。大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习。当然这个很重要,但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要学习那些技巧?下个阶段我又该学习那些技能?我现在处在销售人员的什么阶段?销售人员往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。在做职业规划之前,必须要深刻理解几个基本概念:职业、职业生涯及职业生涯阶段关于职业:职业就是指参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富、精神财富,获得合理报酬,满足物质生活、精神生活的工作.这其中包含了五种关系:A.个人与他人的社会关系,强调职业首先必须是一种社会分工;B.职业与知识技能的关系,每种职业必须具有相应的知识和技能;C.知识技能与财富的关系,只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;D.创造财富与报酬的关系,相对于创造的财富必须获得合理的报酬;我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?三步骤审视职业发展现状

销售是一项十分锻炼人能力的职业,对于一个人的综合能力要求较高,很多成功人士都是从销售起家的。

优秀的销售人才在任何行业都是抢手的。而每个行业都会有一定的发展周期,即复苏、发展、繁荣、调整、衰退、再复苏。向阳生涯资深职业规划师闫岭指出,房产销售人员现在要做的,不单是等待房地产行业的下一个春天,像Fred这样对职业定位及方向存在困惑的房产销售人员来说,要想尽快走出职业低谷,可按以下三个步骤审视自己的职业发展状况,积极寻求走出低谷的办法:

1) 分析行业特性,确定职业适合度

首先,房产销售人员应该认真问问自己:我是否充分了解房产行业的特性,是否能够适应此份工作?

房产销售的工作很辛苦,每天不断地约客户看房,洽谈、搓合成交。这是体力与脑力的双重劳动、双重付出。而在收入上,有调查数据显示,入行在半年到一年半的房产销售人员,虽然有时能赚到7000-8000元/月,但那仅在销售旺季时期,从业人员年平均一般为3000元/月。在北京、上海、广州、深圳等城市,这样的工资水平其实也只够应付基本生活需要。从业人员普遍生存压力较大。

此外,房产行业通常存在地域性、项目性、市场波动大三个特点。市场环境、工作地点、项目的不确定性,是否房产销售人员的职业稳定性经常受到挑战。而除了少数知名企业之外,不少房地产公司和房产中介公司无法为从业人员提供一个发展的职业发展平台。

因此,能否接受、适应这个行业的特性,是从业者首先要解决的关键问题。

2) 适合的:工作中注重提升含金量

在房产行业从业时间长,经验较为丰富,且想要继续留在此行业长期发展的人,可以积极考虑进入大中型房地产公司,通过工作来历炼自己,有意识地培养自己,“房产大亨”的远大目标也并非不现实。虽然楼市走向不明确,但如果你已经认准了该行业,只要做个有心人,提早规划,也能从中找到发展空间。

首先,寻找机会进入有实力的大型房产公司。建议在学好房地产管理知识之外,还可学习一些有关建材、家装、策划、投资理财等方面的知识。这些相关知识会让你的客户对你产生好感。

其次,可以考虑到外地发展。政策调控的重点是北京、上海、广州、深圳等地,有可能辐射长三角珠三角一带,不妨考虑暂时去受政策影响较小的地方发展。

再次,考虑在行业内转型。并不是所有的人都能够进大公司,也不是很多人愿意到外地发展。考虑到房地产行业岗位覆盖的专业面广的特点,可以立足当前的行业,往“营销策划”、“市场分析师”、“市场调研”、“市场营销管理”等岗位发展。

3) 不适合的:积累能力和资金,重新定位谋转型

通过对房产销售人员的群体分析,向阳生涯发现这个群体的年龄相对集中,普遍年轻化。这一年龄阶段的人多数还处于职业迷茫期,前方道路不明确,人生定位模糊。他们加入到房产行业的过程多为随波逐流,在职业定位上也有着诸多的困惑。

闫岭指出,那些坚持做了一年两年的房产销售人员,如果已经发现自己并不适合在房产行业长久发展,或者与个人的职业兴趣相悖,那么就要更加关注自己的能力、经历、观念、心态等内生涯的发展,尽早为自己做好换行转型的各项准备。一旦遇到合适的机会,可当机立断实现转型。

作为权威的职业生涯管理咨询机构,向阳生涯呼吁,职场中规避风险是第一位的大事。房产销售人员如果认定要在这个行业发展,那么要不断提升自己的核心竞争力;若是准备跳槽转型,则要尽快明确职业定位和规划,将转型计划快速落到实处。总之,对处在十字路口的房产销售人员来说,未雨绸缪、做好应对变化的准备才是万全之策。你好

给你回答我的看法:

不知房产行业是否适合个人创业?

-〉只要你有足够的经验,远见,魄力,胆识

你可以去尝试,

没有什么是不可能的! 尤其房产行业是朝阳的行业, 只要你敢闯,你不怕吃苦!

话说回来,万事起头难, 做事持之以恒方能成就大事业!

相对其他行业创业,房产行业创业资金投入多吗,至少要多少.

-〉旁人是没有办法帮你估计的, 资金方面的预算牵涉很多小细节,

其中你必须先了解最基本的社会趋势,

你们那的市场价值, 发展趋势又如何,这些都必须做点调查, 深入了解, 这样可以让你的奋斗目标 明朗化!!!

有畚斗目标后,相对的成功机率就比现在高了!

政策的影响利于创业吗?

-〉这个很难说, 个别的方案就个别的说法!不能一概而论, 利于弊参半

相对其他行业创业风险也大吗

(大都做代理把,做开发的是少数)

什么是富贵险中求? 相信不用我多说什么了!

从古至今, 从来没有不劳而获!

如果说不用承担风险,就能赚大钱

你认为这有可能吗?

万事起头难,

希望在明天!

年轻人, 加油吧!小伙 条件不错 我不懂房地产 如果你如你所说的条件 进了房地产 你就本着将来做管理吧 第一尽量弄个高学历 或者 做好和老板交往的心里 房地产大多都是私企 私企不会太关注学历 就注重业绩 就是你给他们卖了多少钱 这样说来 你在做好绩效的同时 把自己能力 注意这里说的能力更多是你的知识 提高有理想,1你是做一手房还是二手。2公司会给你产品知识培训的3除非公司需要证件,工作以后再考不迟4现在房地产市场不景气,很多都转行,望再三考虑5你赚了钱以后,办证,自己当老板。做专业顾问。做代理。就是中介服务。赚佣金。6你给的分太少了,应该追加。

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