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房产中介不开单(房产中介公司)

时间:2021-10-01 22:31:49  作者:房多多   阅读:  

《干二手房经纪人一直不开单怎么办啊?真愁……》

用心学习,保持积极的心态,培养自身亲和力,提高专业素养,用心体会,避免自己制造的销售误区。

干二手房经纪人一直不开单,这对于新手很正常,只要你前期多学多看,勤快,拿知识武装自己,慢慢的开始试着交流,试着自己找客户套房源,靠人不如靠己必须铭记。要有良好的心态,每天都能给自己正能量。

二手房经纪人必备素质条件:真诚、自信心、做个有心人、韧性、专业。

扩展资料:

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。

工作的时候多向老人讨教经验,不要想着一次性就能开大单,要从底层做起,比如租房,慢慢的积累,就会有不一样的收获。相信自己每天都能有收获,每一天都会有客户,而且每天坚持做自己该做的事情。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

参考资料来源:百度百科_ 二手房经纪人用比较生动的对话来回答你,希望可以解决疑惑!

经纪人:我干了两个月了,为什么不开单呢?

店长:噢!你今天打了多少电话?

经纪人:……呃,今天打了……10多个

店长:那你今天主动发传单了吗?

经纪人:天太冷,没出去

店长:你今天主动门前接待了吗?

经纪人开始脸红了......

店长说:你一天不打电话,不出去发传单,还不接待。就座在那里看看新闻,聊聊天单子能出来吗?

你一天不打100个有效电话,发100张传单,不主动接待,能签单吗?

你想跟别人一月几单挣几万,做梦,你想过自己做冠军吗?

你连想都不敢想,能做到吗?

最可怕的事情就是,比我们牛逼的人,比我们更努力。

客户体验:需要主动联系,需要热情,没有一个客户会主动贴着你买你的产品。

做我们销售的,需要自己激励自己,主动,热情的去做我们的工作,甚至应该当成我们的事业去做。

每天羡慕同事工资过万,自己却不动,谁也帮不了你,抱怨工资发的少,与其抱怨自己的工资发的少,不如现在开始努力,拼搏,争取下个月自己也是被别人所羡慕的人!

“是金子在哪都能发光”,献给迷茫的房地产经纪人!你好,我干房产中介10几年了,带过很多经纪人,我觉得你能提出这样的问题挺好的,最起码你想开单想挣钱。

1,你对房子有感觉了吗?每天看到房或者人的时候都觉得他们是你的客户了吗?

2,你的专业知识扎实了吗?和客户沟通的时候你能让客户觉得你是专业人士吗?

3,你日程安排系统化了吗?每天有几套新增房源,和新增客户,每天能保证一次带看吗?一周能带看完往公司约回来几个客户实际洽谈?你一周有几次空看?你自己有几套笋盘?

做房产经纪,单纯靠命是过不了冬的,先沉下心态总结自己的欠缺,把日程系统化,开单不是偶然是必然

祝,顺利 老中介:)朋友你可以换个环境做二手房!

链家地产欢迎您!

再看看别人怎么说的。所谓一个二手房的经纪人一直不开的,你就要坚持住,有的时候就是这样一直不开单,如果做了一单就全都顺了。房产中介行业新人培训,一直是行业的巨大痛点,因流动性大、来去不统一,培训不系统。导致公司培训成本大。房大侠商学院,致力于解决“新人培训”的痛点。

《房产经纪人不开单的原因!》

换位、主动、立场、技巧、信任16条不开单的细节原因:1、心态2、输在气势上3、房客说往东就往东,往西就往西4、过度尊重房客5、感觉我们就是中介6、感觉已经成交7、心懒8、自以为是9、10%与此90%的关系搞不懂10、不懂得先搞定一方,利用这一方攻击另一方,坐山观虎斗11、对客户讲的话太过认真12、没让对方感觉你是聪明人13、没想到三赢局面14、别关痛医头,脚痛医脚15、了解事情的始末,别断章取义16、经常说封闭性的话题,而不是开放性的话题

采纳哦房产经纪人开单不难,需要一定的技巧。

一、电话预约

① 简明扼要地介绍;② 语言要清晰;③ 态度诚恳;④ 要有感情;⑤ 尊重接话者

二、 约见客户注意事项

(1) 温文尔雅;(2) 不轻易放弃;(3) 细心周到;(4) 注意说话的艺术,切忌与客户发生冲突;(5) 善于倾听,站在客户角度思考问题;(6) 善用发问技巧,让客户说出他自己的心里想法;(7) “二选一”约定时间,不要急于求成,频繁的催促客户见面,尽量让客户自己提出时间

另外对待不同类型的客户要有不同的语言应对方式

① 成熟稳健型应对策略:这种类型的客户通常是有心人,会凭借自身的经验去做一些事情,而不会被房地产经纪人轻易说动。房地产经纪人如果以诚相待,并就服务或产品性能详加诠释,合理地说明,拿出充分确切的证据,就会获得客户的信赖与合作。

② 谨慎小心型应对策略:面对这一类型的客户,房地产经纪人除了要详细地介绍产品外,还应以亲切、诚恳的态度,打破客户的戒心。与客户沟通感情,最好是闲话家常,慢慢了解客户的家庭状况、经济收入状况和购房愿望及偏好,争取客户的信任和依赖感,然后再切入主题。

③ 犹豫不决型应对策略:对于这种客户,房地产经纪人应尽快让客户做出决策,拿定主意。房地产经纪人要“快刀斩乱麻”,不要再三地向客户推荐过多的物业供其选择,不妨根据客户的实际情况以果决的语气、专家的理论说服客户选择某一房子,放弃其他选择,使客户心服口服,从而抓住交易良机,促成交易成功。

④ 吹毛求疵型应对策略:对这种客户绝不能“心软”,要“以毒攻毒”,要在气势上压倒对方,不宜做出让步,否则对方会得寸进尺。向对方强调产品品质之优良、付款方式 之优惠,先施以小惠,促其快速做出决定。

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